Une formation LinkedIn Ads pour prospecter sur LinkedIn ?

Une formation LinkedIn Ads peut-elle vous faire prospecter efficacement sur LinkedIn ?

Sommaire

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Pour prospecter efficacement, vous avez certainement mis plusieurs méthodes en place : stratégie d’inbound marketing, phoning, emailing… Mais, de plus en plus, vous entendez parler du social selling LinkedIn. Véritable plateforme de connexions professionnelles, LinkedIn est une arme redoutable de prospection.

Avec plus 600 millions d’utilisateurs dans le monde entier, LinkedIn est une base de données immense. Votre cible de clientèle s’y trouve forcément !

Pour booster votre chiffre d’affaires et trouver de nouveaux clients, vous envisagez de choisir une formation LinkedIn Ads ? Ensemble, faisons le point sur ce qu’est LinkedIn Ads, et voyons quelle est la meilleure façon de prospecter efficacement avec LinkedIn.

1- LinkedIn Ads, c’est quoi ?

LinkedIn Ads est la plateforme de publicités payantes sur LinkedIn. Avec l’interface Campaign Manager, vous pouvez créer des publicités ciblées pour votre cible de clientèle, et générer des leads qualifiés que vous pourrez ensuite convertir en clients.

LinkedIn Ads vous permet de créer jusqu’à sept formats de publicités différentes. Ces formats de campagnes publicitaires sont détaillés dans l’article dédié à LinkedIn Ads, que vous pouvez consulter pour en savoir plus.

Le grand atout de la publicité sur LinkedIn, c’est son ciblage au laser. Avec des critères de sélection très précis, vous pouvez choisir de diffuser votre campagne auprès de votre cœur de cible très facilement.

2- LinkedIn Ads : combien ça coûte ?

La plateforme LinkedIn Ads fonctionne grâce à un principe d’enchères. Vous n’êtes probablement pas le seul à vouloir vous positionner auprès d’une cible spécifique ! Vous indiquez, au moment de la création de votre campagne publicitaire, le prix maximum que vous souhaitez payer. Selon la demande, le prix pourra ainsi être celui fixé, ou plus bas.

LinkedIn Ads s’évalue en termes de prix par ce que l’on appelle le CPC : le coût par clic. Cela signifie que vous payez à chaque fois qu’un clic est effectué sur votre publicité.

Mis à part pour les conversational ads, format publicitaire sous forme de tchat, l’enchère débute à 2€ le clic ! Il est très important de noter que dès que vous en payez plus, les publicités s’arrêtent…

3- Exemple de campagne publicitaire sur LinkedIn

Pour mieux comprendre les résultats de LinkedIn Ads et avoir des chiffres avant d’envisager une formation LinkedIn Ads, voyons ensemble ce que peut coûter (et rapporter !) une campagne publicitaire sur LinkedIn.

Pour un budget mensuel de 1000 €, vous aurez donc au minimum 500 clics puisque l’enchère débute à 2€. Rappelons qu’un clic correspond à l’ouverture du formulaire de la publicité.

Si l’on imagine un taux de conversion de 5 à 10 %, qui correspond à environ une trentaine de leads par mois, le prix d’un lead généré est donc entre 20 et 40 €.

À lire : la différence entre lead, prospect et client.

Ceci est un exemple pour vous donner un ordre de grandeur et peut bien entendu varier en fonction de nombreux paramètres comme le coût de l’enchère (ici pris à son tarif le plus bas), les taux de conversions, l’efficacité de l’annonce… Ainsi, si ce coût par lead (ici un formulaire renseigné ou un internaute ayant cliqué sur votre lien), est faible pour vous alors LinkedIn Ads est une bonne option pour vous. Si à l’inverse, vous faites partie des 90% pour lesquels ce coût est trop élevé alors, lisez la suite.

4- Prospection LinkedIn : il y a-t-il d’autres alternatives ?

Si le système de création de publicités sur LinkedIn est relativement bien fait et permet de diffuser des publicités diversifiées et de pouvoir cibler au maximum son audience, LinkedIn Ads n’est finalement pas si intéressant… Les enchères à partir de 2 € pour un seul clic font grimper de façon significative le coût du lead généré.

De plus, un lead généré n’est que la première partie du travail. La publicité de LinkedIn ne vous aidera pas à le convertir en client, à le fidéliser, à résoudre ses problématiques, etc. Ne serait-il donc pas plus utile (et rentable) pour vous d’opter pour une véritable stratégie de prospection sur LinkedIn, sans passer par LinkedIn Ads ?

La prospection LinkedIn, lorsqu’elle est bien menée, est une formidable source d’opportunités d’affaires. Les chiffres LinkedIn le prouvent : 64 % de la population active française se trouve sur le réseau social. C’est gigantesque ! LinkedIn vous permet également de toucher directement les décideurs, sans passer par le filtre du ou de la secrétaire.

Plutôt que de mettre de l’argent tous les mois dans une campagne publicitaire de LinkedIn Ads, optez pour le social selling. Avec une bonne maîtrise du réseau social professionnel et une stratégie de social selling bien ficelée, vous allez pouvoir gagner jusqu’à 5 clients professionnels par mois et par personne !

LinkedIn Ads vous permet de gagner environ 30 leads pour 1000€.

Le social selling sur LinkedIn, quant à lui, vous permet de :

  • Vendre sans avoir à payer de campagnes publicitaires ;
  • Vous bâtir un réseau professionnel et une base de clients solides ;
  • Voir un flux régulier de leads qualifiés vous contacter spontanément ;
  • Augmenter votre visibilité sur LinkedIn auprès d’une cible identifiée ;
  • Ne plus perdre de temps à prospecter pour peu de résultats ;
  • Etc.

Alors, ne pensez-vous pas que le social selling sur LinkedIn peut vous apporter plus que LinkedIn Ads ?

5- La Méthode Linkinfluent© pour apprendre à générer un flux régulier de clients BtoB

Véritable investissement qui vous permettra d’augmenter votre Chiiffre d’Affaires en trouvant de manière régulière de nouveaux clients, la Méthode Linkinfluent© va vous apprendre les arcanes de LinkedIn. Avec elle, faites le tour de toutes les astuces, notions et enseignements à connaître pour obtenir un flux régulier de nouveaux clients. La prospection LinkedIn est expliquée, disséquée et mise en pratique avec cette formation.

Vous allez :

  • Définir précisément votre cœur de cible pour la connaître en profondeur et ainsi adapter toute votre future stratégie ;
  • Vous bâtir un profil LinkedIn pertinent, conçu comme une page de vente, référencé sur les moteurs de recherche pour et surtout qui convertit les visiteurs en prospects ;
  • Apprendre comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn afin de composer avec lui pour être présent au bon endroit au bon moment ;
  • Devenir absolument incontournable dans votre secteur d’activité en étant reconnu comme un expert ;
  • Maximiser toutes vos actions sur le réseau social professionnel en apprenant des astuces méconnues ;
  • Obtenir une arme massive de prospection en mêlant l’efficacité, l’humanisme et la pertinence et ainsi condenser les années en semaine ;
  • Avoir un flux régulier de nouveaux clients chaque mois en seulement 45 minutes par jour.

Cliquez ici pour en savoir plus sur : la Méthode Linkinfluent©.

Bon à savoir :

La Méthode Linkinfluent© peut vous être ENTIÈREMENT financée par votre OPCO (opérateur de compétences). Consultez l’article qui parle du financement de votre formation LinkedIn.

6- Autre solution : la Prospection LinkedIn externalisée

Vous n’avez pas le temps d’appliquer une méthode ?

Vous souhaitez vous focaliser sur les interactions et les rendez-vous avec les prospects ?

Vous souhaitez déléguer et externaliser la prospection via LinkedIn ?

Nous avons pensé à vous en créant la prospection LinkedIn externalisée. Le principe ? Nous prospectons, et vous récoltez les clients.

Cliquez ici pour en savoir plus sur : la Prospection LinkedIn Externalisée.

7- Formation à la prospection LinkedIn : une méthode garantie !

Saviez-vous que la Méthode Linkinfluent© possède deux garanties ?

  • La garantie « Satisfait ou remboursé » (15 jours)
  • La garantie « Succès ou remboursé » (31 jours)

Si vous suivez une formation LinkedIn Ads, vous n’aurez aucune garantie… Sauf celle de débourser de l’argent dans une campagne publicitaire.

En optant pour une formation au social selling sur LinkedIn, ou une prospection LinkedIn externalisée, vous n’avez rien à perdre et tout à gagner.

7- Accédez à la formation

Découvrez la Méthode Linkinfluent© et la prospection externalisée pour obtenir des résultats spectaculaires et gagner de nouveaux clients grâce à la prospection LinkedIn.

Vous souhaitez échanger sur votre besoin ? Vous pouvez choisir un créneau ici et échanger de vive voix avec mon équipe ou moi-même :

Vous avez une simple question ou souhaitez quand même être formé à LinkedIn Ads rendez-vous dans la rubrique contact.

La formation LinkedIn Ads : en résumé

  • Le CPC (coût par clic) d’une publicité LinkedIn démarre à 2 €, mais le prix peut très vite monter en fonction de la demande.
  • LinkedIn Ads peut-être intéressant en ce qui concerne la prospection si le coût par lead est rentable pour vous. Il est préférable d’opter pour une formation au social selling sur LinkedIn, qui permet d’ancrer une stratégie de prospection durable et efficace.
  • La Méthode Linkinfluent© est la formation LinkedIn la plus complète du marché, et peut même être financée intégralement par votre OPCO !

Formation LinkedIn Ads pour trouver des clients BtoB : en 3 questions

Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn. Vous pouvez y créer plusieurs formats de publicités pour toucher votre cible de clientèle. La tarification de LinkedIn Ads fonctionne sur le principe des enchères.

Est-ce que LinkedIn Ads est intéressant pour prospecter ?

La prospection est une composante à part entière de votre business. LinkedIn Ads, même si les publicités sont attrayantes et relativement bien ciblées, s’arrête dès que vous ne payez plus. Une stratégie de social selling sur LinkedIn est beaucoup plus avantageuse sur le moyen et le long terme (ainsi que rentable !).

Quelle formation LinkedIn choisir ?

Une formation pour utiliser LinkedIn dans le but de prospecter est une très bonne démarche. La Méthode Linkinfluent©, ou la prospection LinkedIn externalisée, pourront vous permettre de gagner de nombreux clients, et ce régulièrement !

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Je partage avec vous mes meilleurs conseils et astuces pour (vous) vendre avec LinkedIn.
Ma mission est de vous aider dans l'atteinte de vos objectifs professionnels grâce au marketing et à LinkedIn.
J'accompagne et forme :
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